꽤 많은 것을 협상하는 방법

협상하는 방법을 아는 것보다 인생에서 더 유용한 기술이 없을 수 있습니다. 당신의 경력에서부터 사랑의 삶에 이르기까지 간단하게 친구에게 피자 토핑에 동의하게하는 것까지, 사람들이 이해를 향해 사람들을 움직이는 방법을 이해할 때 모든 것이 더 부드럽게 진행됩니다.

Latz 협상 협회 (Latz Negotiation Institute)의 설립자 인 마틴 라츠 (Martin Latz)의 도움이 필요합니다. Latz는 문자 그대로 2005 년 가이드와 협상에 관한 책을 썼다. 가장자리를 얻으세요!: 원하는 것을 얻기 위해 협상을하십시오.. 백악관 사전 팀에 대한 미국인들의 옹호에서 협상에 관한 그의 칼럼으로 애리조나 공화국 아리조나 주 교섭 법의 부교수로 재직하는 라츠는 물물 교환의 기술을 잘 알고 있습니다.

협상 방법을 배우도록 도와 주시면 귀하의 웹 사이트로 연결됩니다.

내 책에는 5 가지 황금률이 ​​있으며, 충돌 과정 개요를 줄 수 있습니다. 첫 번째 규칙은 정보는 힘이다.. 당신은 들어갈 수있는 모든 것을 알고 싶습니다. 사람들이 본능적으로 어떻게 든 협상해야한다고 생각하는 일반적인 오류가 있습니다. 그렇지 않으면, 그것은 잘못입니다. 당신이 당신의 길을 느낄 수 있다고 생각하지 않는 협상에 들어가면, 당신은 잘하지 못할 것입니다.

그리고 이것은 두 번째 규칙으로 이어집니다. 당신의 레버리지를 극대화하십시오. 당신은 단지 1 대의 차를 사는 것을 보지 않는다, 당신은 여러 대의 차를 사는 것을보고있다. 테이블에 여러 옵션이 있는지 확인하려고합니다. 꿈을 꾸는 기회를 얻는 것과 같습니다. 당신이 원하는만큼 많이, 당신은 그 한 위치와 사랑에 빠지기를 원하지 않습니다. 옵션을 열어 두십시오. 너의 계획 B가 뭐니? 그것은 규칙 3으로 연결됩니다. 객관적인 기준을 사용한다.. 예를 들어 자동차 가격 협상을 진행하는 경우 큰 시장이 그 차에 대해 좋은 가격이라고 생각하는 감각을 얻으십시오. 사람들이 온라인에서 말하는 것에 대해 그들이 무엇을 지불했는지 확인하십시오. 당신의 합리적인 기대가 무엇인지에 대한 좋은 기준을 마련하십시오.

다음은 제안 할인 전략이있다.. 당신이 포기할 용의가있는 것을 알아라. 상대방은 그들의 요구 사항 중 일부를 충족시켜야합니다. 그리고 만약 당신이 배경을 완성했다면, 당신은 그들이이 협상을 편안하게하기 위해 필요한 것들을 알고 있습니다. 마지막으로, 의제를 통제하다.. 회의가 있다면, 이야기하고 싶은 것들로 시작하고, 같은 페이지에서 사람들을 만나십시오. 그들에게 당신에게 중요한 요점에 대해 이야기하게하십시오.

어떻게 협상을 잘못하고 있니?

사람들이 그들의 경계를 이해하지 못하면 그들은 괴롭힘을 당한다. 어쩌면 그들은 너무 많이 나누는 것을 두려워 할 것입니다. 당신은 다른 사람도 필요로하는 것을 이해해야합니다. 한 사람이 너무 멀리 갈 때 이해하지 못했기 때문에 너무 많은 좋은 거래가 날아간 것을 보았습니다.

도널드 트럼프는 의제를 통제하고 자신에 대한 관심을 유지하는 데 주인 이었기 때문에 공화당의 논쟁에 대해 생각하게합니다. 그리고 나서 Jeb Bush는 괴롭힘을당한 아이처럼 보입니다.

협상 환경에서 문제의 일부는 Donald Trump에 의해 추진되도록 인식되어야합니다. 몇몇 다른 후보자들도 그를 에워 싼 것으로 인식되어왔다. 너가 이긴다 것을 생각한 ㄴ다는 것을 있건 없건간에 너가 그 괴롭히는 사람에 위로 서면 않는 한, 교훈은 지적으로 너는 이기기 것과 같이 전망되지 않을 것이다. 최근까지 논평 한대로, Jeb는 편안하게 참여하고 있습니다.

훌륭한 협상가를 만나기 위해 누구에게로 향할 수 있습니까? 협상의 펠레?

저는 역사상 몇 명의 환상적인 협상가에 관해 이야기 할 수 있습니다. 전 국무 장관 인 제임스 베이커 (James Baker)와 같은 누군가는 훌륭한 협상가였습니다. 북 아일랜드에서 평화를 중개했던 조지 미첼 (George Mitchell)은 이러한 위대한 일들을 국제적으로 달성 할 수있었습니다. 빌 클린턴 (Bill Clinton)은 개인적으로나 개인적으로 일하면서 일하는 사람이었습니다. 비즈니스 측면에서 나는 전 피닉스 선즈 주인 인 Jerry Colangelo를 말할 것입니다. 1968 년에 그는 20 세 였고 주머니에 돈이 조금 있었으며 Phoenix Suns를 소유 할 목표를 가지고있었습니다. 그가 주인과 첫 계약을 협상했을 때 그는 매우 영리했고 팀에 시장에 진출한 첫 번째 거부권을 협상하는 것을 알고있었습니다. 그는 기본적으로 팀을 사서 지분을 가진 일반 파트너로 설치하기 위해 Phoenix에서 수많은 비즈니스 리더를 확보했습니다. 그와 그가 수년 동안 돌보아 온 Phoenix의 비즈니스 리더들 사이에 20 년 간 부정이있었습니다.

당신은 저에게이 전술을 사용하지 않는 누군가의보기로 볼 수있는 최근의 현실적인 협상을 저에게 줄 수 있습니까?

공개적으로 분석 한 가장 최근의 협상은이란의 핵 협상이다. 나는 미국과 오바마 행정부가 우리의 지렛대를 완전히 극대화했다고 생각하지 않는다. 솔직히 말해서 우리는 더 좋은 거래를 할 수있었습니다. 오바마 대통령은 전제 조건없이이란 사람들을 만나는 것에 관해 대통령의 입장을 밝혔다. 나는이란 사람들이 필사적으로 거래가 필요하다고 생각한다. 그런데 우리가 마침내 성취 한 거래는 여전히 대안보다 여전히 좋았고 여전히 끝났어야했다. 이란과 핵무기를 가지는 것보다 거래를하는 것이 낫다.

오바마 대통령은 진보파로부터조차도 첫 번째 임기에 약한 협상가라는 비난을 많이 받았다. 그는 무엇을 더 잘할 수 있었 을까?

그의 첫 번째 임기에서 그는 공화당 야당의 본질을 예측할 수 없었고, 그것은 협상의 관점에서 문제가된다. 나는 그가 당파 적 본성을 과소 평가했다고 생각한다. 이것은 정보의 힘에 관한 첫 번째 황금률로 돌아갑니다. 내 상대방에 대해 어떤 전략적 정보가 있습니까? 오바마 당선자는 첫 번째 임기에서 야당을 과소 평가했다. 그리고 그는 Obamacare와 같이 협상을해야만 모든 일을 끝내거나 무시할 수있었습니다. 몇 달 동안 그는 공화당과 건강 관리에 관한 협상을 시도했음을 기억하십시오. 궁극적으로 그는 공화당의지지를 얻지 못했습니다.

최종선 조언?

본능적으로 그렇게하지 않고 연구를 수행하는 것이 중요하다는 것을 기억하십시오. 개인 교섭 이건 사업 협상 이건간에. 숙제를해야합니다. 그리고 저는 제 책을 말하는 것이 아니라 많은 좋은 것들이 있습니다. 클래식 도서가 있습니다. 예 (Yes)로 가기. 그건 내 법대 교수가 썼다. 심리학의 역동성에 관한 또 다른 흥미로운 책은 영향: 과학 및 실습. 그것은 판매 및 마케팅을위한 매혹적인 책입니다.