누군가를 기분 전환시키기위한 놀라운 심리적 트릭이 있습니다.

자라면서 돈을 요구하는 것은 가족 사업이었습니다. 부모님 모두는 전문 모금 활동가로서 일했고 9 세 때 교부금 제안서 (누군가 돈을 요구하는 멋지게 쓰여진 편지에 대한 업계 용어)를 작성하는 법을 배웠습니다. 우리 엄마가 그 당시에 부드럽게 설명했듯이, 당신이 그 수당의 각 달러를 쓰는 방법을 정확히 말하면 더 많은 수당을 받게 될 것입니다.

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특이성은 분명한 전략을 추구하는 것처럼 느껴지 나 부모님 (또는 보스, 기증자 또는 고객 서비스 담당자)의 관대함을 활성화시키는 다른 직감적이지 않은 방법이 있습니다. 사람들이 기술적으로 기부하지 않은 돈을 기부하도록 요청 받으면, 예를 들어 기부 할 확률이 높아지고 더 기부 할 것입니다.

영국 엑 세터 대학 (University of Exeter)의 연구자가 발표 한 새로운 연구 보고서에서 불확실성으로 인해 사람들이 좀더 관대 한 자아를 풀 수있는 몇 가지 단서를 찾을 수 있습니다.

도중에 세금 환급을 받거나 보너스를 받기를 원한다고 가정 해보십시오. 내가 자선 사업에 기부하기를 요청한 경우, 당좌 계좌에 들어가기 전에, 당신이 소유하고 있는지 물어 보는 것보다 더 기분이 좋을 것입니다.

데이비드 Reinstein, Exeter 대학의 경제학 교수는 말한다 역 사람들은 돈에 있어서는 논리적으로 논리적이지 않으며, 관용의 특정한 경우에는 그 반대가 사실 인 것처럼 보입니다.

일련의 다섯 가지 실험에서 결과가 방금 발표 된 공공 경제학 저널 Reinstein과 그의 공동 저자들은 곧 복권 당첨금의 일부를 저축하도록 요청받은 사람들이 25 % 더 그들이 돈을 요구 받았을 때 평균적으로 전에 그들은 추첨 결과를 안다.

왜 사람들이 이런 식으로 행동하는지에 대한 몇 가지 이론이 있습니다.

"하나의 아이디어는 우리가 일종의 아이디어라고 생각할 수 있습니다. 잠재 고객 이론 또는 손실 혐오감이라고하는 아이디어입니다."Reinstein은 설명합니다. "그것은 일단 내가 그것을 얻으면 나는 내 자신과 같은 느낌, 그리고 그것으로 분해하고 싶지 않다는 생각과 관련이있다."

손실 회피 행동 경제학의 공통된 개념입니다. 기본적으로 사람들은 5 달러를 얻는 것보다 5 달러를 잃지 않는다는 사실에 더 관심이 있습니다. 이는 이들이 사실상 동일한 거래 일지라도 (예를 들어, 가격 인상에 대한 할인 평가와 같이)

하나의 설명은 소위 엔 다우먼트 효과, 어떤 것이 "우리의 것"이되면, 우리의 것이 아닌 것이 조금 더 나은 때에도 그렇지 않은 것보다 더 소중하게됩니다.

Reinstein은 반대의 설명도 사실 일 수 있다고 말한다. 정확하게하기 때문에 돈은 우리가 아니라 우리가 우리처럼 느껴진다. 있다 우리가 실제 현금을 기부한다면 우리가 원하는만큼 따뜻한 솜털 같은 양을 얻을 수 있도록 더 많이 저지하십시오.

그는 "약속이 현실화 될 가능성이 적다면 우리 자신에 대해 동등한 태도를 취하기 위해 더 많은 것을해야한다"고 설명했다. " '복권에 당첨되면 얼마를 기부 하시겠습니까?'라고 말하며, 적어도 달러를 내면 커녕 오히려 싸다. 약간의 기회가 있기 때문에 복권에 당첨 될 것 "이라고 말했다.

마지막으로, Reinstein은 또한 제삼 가능성, 그가 전화 마법의 사고 효과. 아마 사람들은 더 많은 것을주는 경향이 있다고 말합니다. 앞으로 그들은 마음의 마음이 깊어서 카르마 (Karma) 나 신성한 개입 등을 통해 승리의 기회를 더 많이 얻게 될 것이라고 믿기 때문에 일시적으로 승리 할 것입니다.

그만큼 가장 명백한 테이크 아웃은 자선 단체를 위해 기금 모금을 시도하는 사람들을위한 것입니다. 사람들에게 아직 갖고 있지 않은 돈을 물어보십시오. 미래 수익의 일정 비율 - 그들은 아마 더 많이 투입 할 것입니다. 그러나 Reinstein은 또한 이러한 효과가 다른 사람들에게 호의적 인 질문을하는 것과 같은 좀 더 평범한 형태의 관대함으로 이어질 수 있다고 말한다. "만약 누군가에게 부탁을하면, 예라고 말할 가능성이 더 높습니까? "생각하면 재미 있어요."

특히 흥미로운 실험 중 하나는 애정 일부 전략 독자가 시험해보기를 원하십니까? Reinstein의 연구 결과를 급여 협상. 여기에 불확실성이 있다고 가정하면 원칙적으로 과거의 모든 위대한 업적을 가리키는 것보다 미래의 성취에 조건이있는 승진을 요구하는 운이 더 많이 있음을 암시합니다.