이상한 이유 사람들은 0.99 달러로 끝나면 값이 싸다고 생각한다.

사람들은 심리적 인 단점으로 가득 차서 특정 상황에서 돈을 더 기꺼이 나누어 줄 수 있습니다. 가장 일반적인 방법 중 하나는 9 종료 가격을 사용하여 무언가가 거래라고 여겨지는 인상을 일으키는 것입니다 (예: 3.00 달러 대신 2.99 달러를 부과하는 등). 소매업 자들은 오랫동안 9 개의 결말을 맺어왔다. 심지어 그것을 연구 한 학자조차도 그것이 어디에서 왔는지 정확하게 알지 못한다.

베일러 대학 (Baylor University) Hankamer School of Business의 마케팅 교수 인 링강 로라 투 (Lingjiang Lora Tu)는 "장시간 전에 아주 신기한 소매상들로부터 시작했을 것입니다. 역. "9 가지 가격에 대한 연구의 대부분은 전략이 작동한다는 것을 보여줍니다 … 수익을 창출하고 매출을 증가시킵니다."

그러나 흥미롭게도, Tu는 그녀의 새로운 연구에 따르면, 9 끝 가격이 어디 에나 효과적이지 않다고 설명했다. Tu의 연구에 따르면 이러한 불일치는 분석과 전체 론의 두 가지 상이한 사고 방식과 이러한 유형의 사상가가 가격과 같은 수치 정보를 처리하는 방식에서 비롯된다.

"분석가는 가격 정보를 숫자로 처리하는 경향이 있으며, 마지막 숫자를 가장 중요하게 생각합니다."라고 Tu는 설명합니다. "그들은 가장 중요한 초점 정보에 더 많은 관심을 기울이는 경향이 있으며 배경 정보는 무시합니다. 이것은 여러 번 반복되었습니다. 전체론 사상가들은 모든 것이 연결되어 있다고 생각하는 경향이 있습니다."

숫자로 무언가를보고있을 때, 마지막으로 읽은 것에 대해 더 많이 생각해 봅니다. 즉, 9라는 시그널링을 의미합니다. 그러면 그 숫자를 반올림 한 것보다 훨씬 저렴하다고 생각할 수 있습니다. 이 효과는 우리가 피곤할 때나 서두를 때 강하며 (개개의 주유소 펌프를 보았을 때) 더욱 개인주의적인 사고 방식을 가진 사람들에게 더 강합니다.

그렇다면 우리는 어떻게이 같은 통찰력을 우리의 이익에 사용할 수 있습니까? 우리가 9 회 결말을 맺을 수있는 가격에 취약하다면, 그녀의 연구는 가족 사진을 더 많이 보관할 수있는 사례가 될 것이라고 말했다.

사랑하는 이들의 액자 사진으로 돈을 저축하십시오.

가족 사진이 우리의 지출 결정에 영향을 미칠 수있는 이유는 가족 사진이 우리 자신을 전체의 일부로 생각하게하는 데 도움이되기 때문이라고 설명했다.

"큰 그림을 생각하거나 사랑하는 사람이나 친구와 함께이 제품을 어떻게 사용할 것인지 생각해 보면, 당신은 혼자가 아니며 다른 사람들과 연결되어 있다는 것을 상기시켜줍니다."라고 Tu는 말했습니다.. "그건 당신이 더 전체 론적으로 생각할 수 있도록 해줄 것입니다."

사랑하는 사람의 사진도 다른 이점이 있습니다. 실제로 Stanford의 한 연구에 따르면 낭만적 인 배우의 사진을 보았던 사람들은 육체적 고통을 경험할 가능성이 적습니다. 이 사진들은 보상을 처리하는 지역에서 더 많은 양의 뇌 활동을 일으키는 것으로 나타났습니다.

또한 Tu는 역관계가 사실이라고 말하면 브랜드는 때때로 우리가보다 개인주의적인 사고 방식을 갖도록 격려함으로써 분석적으로 생각하게 만듭니다. 예를 들어 우리를 분석적으로 생각하게 만들려는 소매상은 Pepper 박사의 유명한 "일종의"캠페인이나 버거 킹 (Burger King)의 "길을 가라"라는 광고의 경우처럼 자기를 강조합니다. Tu의 연구에 따르면 이러한 유형의 메시지는 숫자 정보를 숫자로 읽는 것이 더 좋거나 나쁨을 의미하는 것으로 나타났습니다.

마케팅 담당자는 주어진 소비자가 전체주의적인 태도를 취하는 지 여부를 항상 분명히 알지 못하며 개성을 장려하는 경향이있는 문화에서도 전체 주의적 사상가를 생산합니다. 그러나 우리가 이미 이러한 영향을 받기 쉽거나 급한 경우 온라인 사진으로 방아쇠를 당기기 전에 더 큰 그림을 생각해 볼 가치가 있습니다. 아니.