AwesomeBox 설립자 Tony Deifell, 선물 기증 변경 희망 | 직업 해킹

직업은 거의 계획대로 진행되지 않습니다. Job Hacks에서 우리는 전문가가 자신의 분야에서 최고의 길로 나아갈 때 얻은 통찰력을 자극합니다.

이름: 토니 데이 펠

원래 고향: 더럼, 노스 캐롤라이나

일: Muse Factory와 AwesomeBox의 창립자는 사회 선물 제공 서비스이며, 밈의 창시자 인 "왜 당신은 무엇을합니까?"(wdydwyd) 열광한 "Outward Bound 이후로 가장 인기있는 팀 빌딩 밈"이라고 불렀습니다. Deifell은 사진가이자 기업가이기도합니다.

어떻게 시작 했니?

저는 캘리포니아 주 팔로 알토 (Palo Alto)에있는 혁신 활동 (Innovation Endeavors)이라는 에릭 슈미트 (Eric Schmidt) 기금에 거주하는 기업가였습니다. 기업가 거주 기간 동안, 우리는 기본적으로 형성 될 수있는 사업을 볼 수있었습니다. 무엇이 필요한지, 시장이 제공해야 할 것. 새의 눈높이에서 많은 것을 스캔합니다. 그것이 내가 공동 창립자 인 Dana Underwood를 만난 곳이기도합니다. 우리는 모두 전문 사진 작가입니다. 따라서 우리는 특히 스토리 텔링과 시각적 스토리 텔링에 관심이 있습니다. 우리는 또한 사려 깊음에 관심이있었습니다. 부분적으로는 남자로서 때때로 우리는 우리가 사려 깊은 관계가 아니라고 들었습니다. 우리는 우리보다 더 사려 깊기를 갈망했기 때문에 그것은 우리를 하나로 묶어주는 개인적인 주제였습니다. 사진과 스토리 텔링이 섞여서 섞여서, 우리는 "선물주는 것을 보자."라고 말했다.

선물 기부는 삶의 일부이기 때문에 우리는 시작하기에 시원할 수있는 필요를 보았습니다. 우리는 전국에있는 사람들에게 그들이받은 최고의 선물, 그들이 가진 최고의 선물, 최악의 선물에 대해 인터뷰했습니다. 단지이 모든 사람들의 이야기를 듣는 것입니다. 우리가 그 과정을 통해 발견 한 것은 사람들이 삶에서 의미를 갈망하는 것입니다. 그들의 인생에서 감정을. 따라서 선물을주는 데있어 가장 힘든 것은 사람이 실제로 원하는 것을 찾는 것입니다. 그러나 사실 가장 어려운 문제는 사람들이 기억되기를 원합니다. 그들은 그들의 선물로 높이 평가 받기를 원합니다. 그들은 누군가의 얼굴을 열 때 그것을보고 싶어합니다. 그것은 연결과 사람들의 관계와 의미에 관한 것입니다. 그래서 우리는 그 아이디어로 멋진 상자를 만들었습니다.

인터뷰 할 사람들을 어떻게 찾았습니까?

우리는 스탠포드 디자인 학교에서 나온 디자인 사고 프로세스를 수행했습니다. 저는 인류학 학부생이었고 저에게 생각 과정은 인류학입니다. 그것은 당신이 거리를 치고, 당신이 낯선 사람을 방해하고, 질문을하는, 정말 좋은 구식 다큐멘터리 작품입니다. 우리가 시작했을 때 우리는 제품이 없었고, 우리는 단지 사람들의 필요를 얻고있었습니다. 그래서 우리는 사람들을 멈추고 당신이 가장 좋아하는 선물이 무엇인지 물어 보았습니다. 당신이 준 최악의 선물은 무엇이며, 이야기를하기 시작했을 것입니다.

우리는 크로스 컨트리 여행을하고 싶었지만 시간이 많이 걸립니다. 우리는 차선책이 시카고 오 헤어 공항에 가고, 터미널에서 하루 종일을 보낸 다음 샌프란시스코로 돌아갈 것이라고 결정했습니다. 시카고는 미국의 한가운데에 있기 때문에 우리는 전국 각지에서 사람들을 왕래 할 수 있습니다. 우리는 문에 앉아 있었고 세상에서 가장 좋은 것이 었습니다. 사람들은 비행기를 기다리고 앉아 있고, 할 일이 없기 때문에 사람들과 이야기하기를 좋아합니다. 어느 누구도 길을 찾지 않고, 길거리에 있지 않습니다. 아무도 당신에게 팸플릿을 전달하려고하지 않습니다. 그래서 그들은 그들의 손에 시간을했습니다. 그것은 완벽한 경기였습니다. 우리는 사람들이 줄을 서서 "나는 다음에 인터뷰를 할 수 있을까?"라고 말했습니다.

그럼 Awesomebox는 어떻게 작동합니까?

결혼식에서 토스트를 상상해보십시오. 삶의 모든 부분에서 일어난 사람들이 일어 서서 그들이 당신을 얼마나 사랑하고 당신에게 감사 하는지를 말해줍니다. 모두들 모든 사람들의 이야기를 듣고 모든 사람들이 다른 사람들의 이야기에서 그 부부에 대해 알게됩니다. 그것은 사람들이 당신을 얼마나 사랑하고 당신이 굉장하다고 생각하는지에 대한이 이야기와 기억을 담고있는이 순간과 같습니다. 온라인으로 할 수 있다고 상상해보십시오. 모두 본질적으로 토스트가 될 수있는 25, 50 또는 100 장의 인쇄 된 제품으로 왔습니다. 기억에 남을 추억, 이야기, 순간, 그리고 어린 시절 또는 지난 해의 사진을 당신에게 알려주는 개인 메시지. 그러면 70 명의 사람들이 공모하여 함께 모으겠습니다. 그것이 우리가하는 일입니다.

호스트는 파티를 주최하는 것처럼 온라인에서 접속할 수 있으며 인터페이스를 통해 사람들을 초대 할 수 있습니다. 사람들이 초대장을 받으면 페이지로 이동할 수 있습니다. 초청 된 사람들을위한 비공개 그룹이며 메시지 나 사진을 추가하여 카드에서 카드처럼 보이게 만듭니다. 모두가 함께하는 것을 볼 수 있습니다. 그리고 나서 우리는 그것을 모두 가져 와서 마술처럼 아름답고 아픈 카드에 인쇄합니다. 그 카드는 굉장한 상자에 들어갑니다. 그것은 본질적으로 그것이 무엇인지입니다. 사람들은 생일, 특히 30 세 생일, 40 세 생일, 그러나 온갖 종류의 생일을 위해 많은 것을합니다. 사람들은 은퇴를 위해 그렇게하며 자전거 타는 사고로 누군가가 잘 지내고 싶어하는 것처럼 잘합니다.

그녀의 남자 친구를 위해 AwesomeBox를 가기로 결정한 한 여자가있었습니다. 왜냐하면 그녀는 남자 친구의 관계의 구도를 높일 것이라고 생각했기 때문입니다. 그는 그 순간에 그가 결혼 할 것을 그녀에게 결정할 순간이라고 말했다. 4 개월 후, 그는 그녀에게 제안 할 AwesomeBox를했습니다. 모든 것은 숨겨진 메시지와 업무 일지가 거의 없었으며 그가 제안한대로 메시지를 전했습니다. 마지막 카드에는 빈 반지 상자의 그림이 있었는데 "오늘받을 멋진 상자가 아닙니다."라고 말하면서 그는 그녀를 위해 반지를 가지고있었습니다.

사람들은 몇 가지 흥미로운 용도를 발견했습니다. Dana와 카메라맨이 되찾은 사진은 창조적 인 방식으로 시각적 인 이야기를하는 사람들의 모임입니다. 정말 밖에있는 것과는 다릅니다. 그것이 우리가 그것에 대해 너무나 좋아하는 것입니다.

현대 소셜 미디어로 사진 및 메시지 공유가 즉각적으로 이루어지면 비즈니스에 도움이되거나 상처를주는 것을 알 수 있습니까?

우리는 그런 임시 세계에 살고 있습니다. 우리는 사람들이 인쇄물을 들고 그것을 만지거나 만지면 실제로 많은 의미와 가치를 부여한다는 것을 발견했습니다. 그것은 중요성을 제기합니다. 우리의 일은 사람들의 생각과 기억을 받아들이고 아름다운 디자인에 넣을 수있는 것입니다. 우리는 유형의 것이기 때문에 사람들이 그것을 중요시한다는 사실을 발견했습니다. 그들은 그것을 지킬 수있다. 그들은 그것을 게시 할 수 있고, 그것을 벽에 붙일 수 있고, 우리는 그 목적을 위해 카드를 만들었습니다. 우리는 책을 만들 수 있었지만 책은 반사회적이었다. 카드를 사용하면 사람들이 파티에서 카드를 열어 카드를 전달할 것임을 알았습니다. 그것은 사회가됩니다.

귀하의 비즈니스를 구축하는 가장 어려운 부분은 무엇입니까?

가장 어려운 점은 그것이 새로운 종류의 제품이라는 것입니다. 그래서 사람들이 익숙한 범주에 맞지 않는 신제품을 가지고있을 때. 우리가 인쇄 주문형 책을 쓰고 있다고 말한 것처럼 사람들은 "오, Shutterfly처럼."라고 말할 것입니다. 당신은 당신의 머리 속에 그 카테고리를 가지고있을 것입니다. 그러나 이것은 당신을 사랑하는 사람들이 한 카드의 상자이며 모든 것이 상자 안에 들어 있습니다. 사람들이 이전에 본 것보다 다른 유형의 제품입니다. 그것에 익숙하지 않은 사람들은 항상 등반하는 산입니다. 나는 이것을 "경험 제품"이라고 부릅니다 - 경험하면 그것을 얻을 수 있습니다.그리고 당신이 그것을 얻을 때, 당신은 단지 그것을 반복하고 싶습니다. "AwesomeBox를 제공 할 기회를 기대합니다."라고하는 고객이 있습니다.하지만 이는 아마도 우리에게 가장 큰 도전 일 것입니다. 단지 더 많은 사람들이 그것을 경험할 수있게하여 자신이 무엇인지 압니다.

"경험 제품"을 다루는 젊은 기업가에게 어떤 조언을 주겠습니까?

당신이 기업가이고 당신이 믿는 제품을 가지고 있다면 성공할 것으로 예상했던 것보다 100 마일 더 기꺼이 가야합니다. 이는 "경험 제품"뿐만 아니라 모든 제품과 관련이 있습니다. AwesomeBox와 같은 경험 제품이라면 더 많은 그릿을 가지고 더 오래 게임에 머물러야합니다. 조기 신호를받습니다. AwesomeBox를받는 절반의 고객은 감정에 너무 압도적으로 울부 짖습니다. 그게 사인이야. 당신이 그걸 가지고 있다면, 당신은 당신이 무엇인가를 알고 있음을 알게됩니다. 제품이 무엇인지에 대한 귀하의 가정을 확인하는 초기 징후를 얻는다면, 장기간을 기다려야합니다.