나쁜 결정에 집에 가면 더 나쁜 결정이 내려 질 수 있습니다

우리는 과거를 되풀이 할 운명인가? 아니. 아무것도 불가피하다. 여전히 패턴이 존재하며 그들은 우리가 말할 수있는 것과는 아주 다른 이야기를합니다. 우리가 십대 영화에서 배운 모든 것에 대항하여 소비자 심리학 저널 과거의 실수를 생각해내는 것은 때로는 우리가 그들에게서 배우기보다는 반복하도록 유도 할 수 있다고 제안합니다. 우리가 행동하는 방식은 우리가 누구라고 생각하는지에 따라 달라질 수 있습니다.

두 개의 Chipotle 부리 토에 마지막으로 물었을 때 다시 생각하게하는 것은 직관력이 떨어지는 것 같습니다. 그러나 Boston College의 캐롤 경영 대학원 (Carroll School of Management)의 조교수 인 Hristina Nikolova 박사의 연구에 따르면, 기억력은 단순히 자기 통제력이 좋지 않다는 생각을 강화할 수 있다고 생각한 것입니다. 우리는 우리가 어떻게 생각하는지와 일치하는 방식으로 행동하는 경향이 있습니다. 이것은 아마도 악순환이 왜 그렇게 악의적 인 이유일까요?

이 연구에서 참가자들은 2 ~ 10 건의 사례를 회상하도록 요청 받았는데, 실제로 비용이 많이 드는 물건을 성공적으로 구매하지 못했습니다. 참가자들은 얼마나 많은 부채가 그들이 정말로 원했던 것을 사려고 기꺼이 부탁 할 것인지 물었다. 10 개의 추억을 불러내어야했던 사람들은 기꺼이 받았다. 21 % 더.

이유는 다음과 같습니다. 두 가지 추억이 생기기 쉽습니다. 10의 생각? 별로. 사람들이 자기 통제권을 행사 한 시간에 대해 생각해 보려고 애를 썼을 때, 그들은 자기들이 단순히 자신이 잘하지 못했다고 생각하도록 이끌었고 실패를 반복 할 확률이 더 높습니다. 대조적으로, 단지 두 개의 추억을 떠올리는 쉬운 일을 가진 사람들은 있었다 자기 통제력이 뛰어났습니다. 자신이 생각한 것과 일치하기 위해 운동을 계속했습니다. 불행하게도 우리가하지 않은 것보다 우리가 한 일을 기억하기가 더 쉽습니다.

설상가상으로, 우리의 실패에 대한 생각은 우리를 나쁜 기분에 빠뜨리는 결과를 낳습니다. 소매 치료 나 음주와 같은 활동에 빠지기도합니다.

자기 통제 문제를 가진 사람들을 도울 수있는 프로그램을 설계하는 데 많은 도움이 될 수있는 흥미로운 연구입니다. 그것은 그것이라고 말하지 않지만 나쁜 아이디어를 우리의 실수로부터 배우려고 노력한다면 그것은 과거의 거주를 피하는 것이 가치가 있음을 시사합니다.