단순한 노출 효과 : 왜 친숙한 것이 항상 좋은 것은 아닙니다

단순한 노출 효과는 인간이 자신에게 친숙한 것을 선호한다는 심리적 용어입니다. 편안한 곳에서 벗어나야합니까?

친구와 "귀하의"시리즈를 본 적이 있습니까? 그들이 얼마나 대단한지를 설득 한 후에, 연기가 나쁘거나 풍경이 비현실적이거나 글이 끔찍하다고 생각할 때 충격을받습니다.

담배를 피우거나 술을 마시는 것과 같이 때로는 즐겁거나 유쾌하지 않은 것들이 단순히 노출되어 있고 친숙하기 때문에 선호되는 것이됩니다. 심리학 이론은 사람들이 부모가 끔찍하다고 생각할 때에도 자녀가 부모가 된 방식으로 부모를 돌보는 이유를 설명합니다.

그것은 왜 우리가 우리에게 좋지 않은 습관적인 일을하는지, 심지어 우리가 왜 흔들리는 관계를 유지하는지 설명합니다. 단순한 노출 효과만으로도 상황이 좋지 않더라도 기분이 좋아집니다.

단순한 노출 효과의 역사

1800 년대로 거슬러 올라가는 현상으로 처음 언급 된 단순한 노출 효과 이론은 우리가 전혀 알지 못하고 일상 생활에서 우리가하는 많은 행동과 결정을 안내합니다.

친숙하다고 느끼는 것은 예측할 수없는 일이나 상황이 어떻게 될지 확신 할 수없는 것보다 선호됩니다. "가장 큰"것이 아니라도 미지의 것에 대한 두려움보다 낫습니다. 그래서 우리는 이전의 노출이나 경험에서 우리가 아는 것에 의해 우리가하는 일을 크게지도합니다.

단순한 노출 효과에는 두 가지 심리적 기능이 필요합니다

기술적 인 측면에서, 단순한 노출 효과는 두 가지 심리적 기능 사이의 상호 작용으로 인해 존재합니다. 첫째, 우리는 더 빨리 처리 할 수 ​​있고 이해하기 쉬운 친숙한 것을 선호합니다.

우리가 인간 본성에 대해 알고있는 것이 있다면, 일반적으로 더 많은 노력이 필요한 것들보다 쉬운 것들을 선택한다는 것입니다.

둘째, 우리는 우리에게 친숙한 것들을 더 잘 처리 할 수 ​​있기 때문에 긍정적 인 효과와 부정적인 효과를 위해 그것들을 조작하는 방법을 알고있을 가능성이 더 큽니다. 필요 이상으로 복잡하게 들리면 우리는 친숙하고 알아낼 필요가없는 것을 선호합니다. 우리는 그들에게 더 잘 반응하여 더 나은 감정적 또는 신체적 결과를 초래합니다.

단순한 노출 효과의 가장 큰 문제는 자신의 행동, 그 행동에 대한 신념 및이를 무시하기 위해 구체적이고 체계적인 방식으로 반응하는 방식을 검토하기 위해 의식적이고 실제적인 노력을 기울이지 않는 한 변화가 상당히 탄력적이라는 것입니다. 반복과 인식을 통해서만 단순한 노출 효과의 선호를 극복 할 수 있습니다.

광고주는 단순한 노출 효과를 좋아합니다

마케팅 분야보다 노출 효과가 더 뚜렷한 곳은 없습니다. 우리가 지속적으로 보는 이미지는 우리에게 친숙해 지므로 편안하고 바람직합니다. 그렇기 때문에 대부분의 여성이 키가 6 피트 일 때 완벽한 크기 2가되는 것은 부자연 스럽지만 반복적으로 보는 것이기 때문에 그것이 우리의 경험이기 때문에 열망하는 무언가라고 생각합니다.

마케팅 담당자는 이미지, 로고 또는 브랜드 디자인으로 우리를 공격함으로써 친숙해질 것입니다. 친숙해지고 나면 유대를 형성하게되며 이는 "브랜드 충성도"라고하는 것입니다.

특정 작업 용어는 다른 브랜드보다 한 브랜드에 투자하고 친숙하다고 느끼면 대안을 사용할 수있는 경우 해당 브랜드를 선택하고 더 많은 비용을 지불 할 가능성이 있음을 의미합니다. 결국, 우리가 모두 졸리 그린 자이언트에 편안 할 때 일반 라벨이 달린 녹색 콩을 구입할 기회를 원하는 사람은 누구입니까?

단순한 노출 효과가 의사 결정을 안내하는 방법

단순한 노출 효과에 의해 주도되는 다른 영역은 의사 결정입니다. 통계가 다르게 입증 되더라도 볼보가 가장 안전하고 최고의 자동차라고 생각하는 이유를 궁금해 한 적이 있습니까?

당신은 아마 차에 매우 정통한 부모와 함께 자랐을 것입니다. 당신은 볼보를 자라게했고 16 세 생일에“안전”했기 때문에 하나를 받았습니다. 이러한 유형의 관계와 단순한 노출 경험은 반대되는 정보를 제시하더라도 무시하기가 어렵습니다.

단순한 노출 효과를 극복 할 수있는 유일한 방법은 생각에 의문을 제기하고 반응하기 전에 자신이하는 방식을 느끼는 데 시간을 투자하는 것입니다. 당신이 세상에서 가장 위대한 사람과 함께 있다고 생각한다면, 다른 사람들이 모두 동의하지 않더라도, 다른 사람들이 모두 틀렸는 지 스스로 멈추어야합니다.

또는 관계가 친숙 해져서 혼자 나가거나 새로운 것을 시도하는 것보다 덜 무섭거나 위험을 감수하는 것일 수 있습니다.

단순한 노출 효과에 도전하는 5 단계

그들은 실제로 생각하고 힘들 수 있지만, 자신의 신념 체계가 현실에 기반한 것인지 또는 반복적으로 노출 된 것을 찾기 위해 자신의 신념 체계에 도전하는 법을 배우는 것이 올바른 결정을 내리는 가장 좋은 방법입니다.

그것은 익숙하지 않은 미지의 것이 더 무서워서 무언가에 갇히지 않도록 도와줍니다. 평범한 것에 굴복하지 않고 뛰어날 수 있기 때문입니다. 편안한 느낌 이외의 사고를 배우는 것은 진정한 자아를 찾는 훌륭한 방법입니다.

이 다섯 가지 중요한 질문을 해보십시오

# 1 내가하는 방식을 생각하는 이유는 무엇입니까? 자신이하는 일을 믿는 이유를 조사하는 것이 중요합니다. 스스로 결론을 내렸습니까? 아니면, 당신이들은 것을 알고 있습니까? 자신이 생각하는 방식을 왜 믿는지에 대해 합리적으로 생각하는 데 시간을 내면 자신이 생각한 모든 것에 의문을 가질 수 있습니다.

# 2 내 신념에 대한 실제 증거가 있습니까, 아니면 사람들이 나에게 확신을 주었습니까? 어떤 것이 진실하고 진실하다는 증거를 가지고 있습니까? 아니면 단지 받아 들여진 집단이나 개인적인 생각입니까?

# 3 다른 옵션은 무엇입니까? 예측 가능한 상태를 유지하는 것이 더 편하기 때문에 고려하지 않은 문제에 대한 다른 대안이 있습니까? 시간을내어 항상하는 일을하지 않아도되거나 "자연적인"느낌이 들기 만하면 쉽게 이해할 수있는 다른 시나리오가 많이있을 수 있습니다.

# 4 현 상태를 유지하거나 새로운 것을 시도 할 때의 장단점은 무엇입니까? 어떤 결정에서 나올 수있는 선과 악의 실제 목록을 작성한다는 것은 익숙한 상태로 돌아 가지 않고 무언가를 재평가하고 시간을내는 것을 의미합니다.

생각에 도전하는 가장 좋은 방법은 긍정적 인 것과 부정적인 것을 모두 나열한 다음 결과를 평가하는 것입니다.

# 5 불편한 느낌으로 괜찮습니까? 불안감을 느끼는 것이 좋을 때가 있고 친숙성이 좋은 가이드가 될 수도 있습니다. 물건이 당신의 안락 지대 밖에서 뛸 가치가있을 때와 그렇지 않을 때를 결정하는 데 어려움이 있습니다. 그것은 당신이 잃어버린 것, 당신이 원하는 것을 얼마나 많이, 그리고 당신의 시간이나 노력의 가치가 있는지 아닌지에 달려 있습니다.

우리는 매일 수백만 건이 아닌 수천 건의 결정을 내립니다. 단순한 노출 효과는 축복이자 저주입니다. 안전하고 예측 가능하며 안정적으로 진행되는 진화적인 이유 때문에 결정을 내리는 가장 좋은 방법은 가능성이 높습니다.

그러나 최선을 다하기 위해 자신에게 도전해야 할 때가 있습니다. 친숙 함을 제쳐두고 안전하지 않을 수도있는 것을 시도해야합니다. 그러나 잠시 후, 그것은 당신의 인생에서 다른 것들만큼이나 친숙 할 것이며 더 성공하는 데 도움이 될 것입니다.

친숙한 것이라해서 그것이 당신이나 옳은 일에 최선이라는 것을 의미하지는 않습니다. 새로운 개인 키에 도달하기 위해 단순한 노출 효과에 맞서 싸울 수도 있습니다.